Camcut AB vahvistaa toimintaansa Ruotsissa kokeneella lastuavan työstön asiantuntijalla
Camcut AB vahvistaa paikallista toimintaansa Ruotsissa, kun noin 25 vuoden kokemuksen lastuavasta työstöstä omaava Jan-Erik Saukko on aloittanut Technical Sales Specialist -tehtävässä. Etelä-Tukholmasta käsin työskentelevä Saukko vastaa teknisestä myynnistä ja asiakassuhteiden kehittämisestä erityisesti Tukholman alueella, Mälardalenissa, Upplandissa ja Uppsalan seudulla.
Jan-Erikin työ keskittyy erityisesti Walter Toolsin lastuaviin työkaluihin ja työkaluratkaisuihin sekä muihin Camcutin edustamiin ratkaisuihin valmistavalle teollisuudelle. Pitkän työstötaustansa ansiosta hänen roolinsa ei rajoitu yksittäisten tuotteiden myyntiin, vaan tavoitteena on ymmärtää asiakkaan tuotantoa ja löytää käytännössä toimivia ratkaisuja työstön kehittämiseen.
Jan-Erik on Camcut AB:n ensimmäinen tekninen myyjä, joka työskentelee paikallisesti Ruotsissa, mutta Ruotsin toiminnan taustalla on koko Camcut Groupin organisaatio. Konsernin yhteiset resurssit tukevat Camcut AB:tä muun muassa asiakaspalvelussa, tilausten käsittelyssä, hankinnoissa, laskutuksessa, logistiikassa, markkinoinnissa ja digitaalisten palveluiden kehittämisessä.
– Emme rakenna Ruotsin toimintaa yhden henkilön varaan. Jan-Erik vastaa paikallisesta myynnistä ja asiakastyöstä, mutta hänen käytössään on koko konsernin ja yhteistyökumppaniemme osaaminen. Meille on tärkeää, että asiakkaalla on paikallinen yhteyshenkilö, joka ymmärtää lastuavan työstön käytännössä ja voi keskustella tuotannosta samalla teknisellä tasolla kuin asiakas, sanoo Camcut AB:n toimitusjohtaja Janne Pesonen.
Tiimi, joka tukee Camcut AB:n toimintaa Ruotsissa yhdessä uuden Technical Sales Specialistin, Jan-Erik Saukon, kanssa. Kuvassa vasemmalta: Camcut Groupin toimitusjohtaja Mikko Vepsäläinen, Jan-Erik Saukko, Administration Manager Salla Pesonen ja Janne Pesonen.
25 vuoden kokemus lastuavasta työstöstä ja CNC‑valmistuksesta
Jan-Erik Saukon kiinnostus metallin työstöön heräsi jo opiskeluaikana ja johti pitkään uraan valmistavassa teollisuudessa. Työurallaan hän on työskennellyt muun muassa MG Instrumentilla, LK Precision Partsilla ja viimeisimpänä lähes kymmenen vuotta LKAB Wassara AB:lla.
Vuosien varrella Saukko on kerryttänyt laajan käytännön kokemuksen sorvauksesta, jyrsinnästä, CNC-työstöstä ja teollisesta valmistuksesta. Työstökokemuksensa lisäksi hänellä on lähes kymmenen vuoden kokemus CAM‑ohjelmistoista ja moderneista, erittäin tuottavista työstöradoista, erityisesti GibbsCAMissa.
Käytännön työstön ja CAM‑ohjelmoinnin yhdistelmä mahdollistaa asiakkaan tilanteen tarkastelun huomattavasti laajemmasta näkökulmasta kuin vain yksittäisen työkalun valinnan kautta. Työkalun lisäksi esimerkiksi ohjelmointi, työstöstrategia, kiinnitys, leikkuuarvot, koneen ominaisuudet ja koko valmistusprosessin toimivuus voivat vaikuttaa lopulliseen ratkaisuun.
– Kun on itse seissyt koneella ja ohjelmoinut kappaleita, ymmärtää, että kaikki tuotannossa liittyy toisiinsa. Edes hyvä työkalu ei ratkaise kaikkea, jos muu prosessi ei tue sitä. Minulle on tärkeää ymmärtää ensin, mitä asiakas valmistaa ja missä varsinainen haaste on, Saukko kertoo.
Teknisten ongelmien ratkaiseminen ja oman osaamisen jatkuva kehittäminen ovat olleet keskeinen osa hänen työuraansa.
– Lastuavassa työstössä oppiminen ei oikeastaan koskaan lopu. Materiaalit, työkalut, koneet ja menetelmät kehittyvät koko ajan. Haluan jakaa omaa kokemustani asiakkaille, mutta yhtä tärkeää on kuunnella heidän kokemuksiaan ja jatkaa itse oppimista. Parhaat ratkaisut löytyvät useimmiten yhdessä.
Jan-Erik Saukko vastaa Camcut AB:n teknisestä myynnistä ja asiakassuhteiden kehittämisestä Ruotsissa. Noin 25 vuoden käytännön kokemuksella lastuavasta työstöstä hänellä on vahva perusta auttaa asiakkaita kehittämään tuotantoaan ja työstöprosessejaan.
Vaikka Saukko on uransa aikana kokeillut myös muita työtehtäviä, valmistava teollisuus on aina vetänyt hänet takaisin.
– Sydämeni kuuluu teollisuudelle, hän tiivistää.
Uudessa roolissaan Saukko odottaa erityisesti asiakaskäyntejä, uusien ihmisten tapaamista ja mahdollisuutta hyödyntää pitkää työstökokemustaan uudesta näkökulmasta.
– On mielenkiintoista päästä näkemään erilaisia tuotantoympäristöjä ja ratkaisemaan hyvin erilaisia lastuavaan työstöön liittyviä kysymyksiä. Asiakkaalla voi olla pieni yksittäinen ongelma tai laajempi tarve koko prosessin kehittämiseen. Molemmat ovat yhtä kiinnostavia, kun niiden parissa pääsee työskentelemään käytännössä.
Saukko palvelee asiakkaita sujuvasti ruotsiksi, suomeksi ja englanniksi.
Ennen varsinaisen asiakastyön alkua hän vietti ensimmäisen työviikkonsa Camcut Groupin tiimin kanssa Suomessa. Perehdytyksessä käytiin läpi muun muassa Camcutin tuotteita, järjestelmiä, toimintatapoja ja yhteistyökumppaneita sekä rakennettiin käytännön yhteistyötä niiden henkilöiden kanssa, jotka tukevat Camcut AB:n päivittäistä toimintaa.
Camcut Groupin hallinnollinen organisaatio palvelee konserniyhtiöitä yli maarajojen. Esimerkiksi Administration Manager Salla Pesonen vastaa muun muassa asiakaspalvelusta, tilausten käsittelystä, hankinnoista, laskutuksesta, logistiikasta ja toimituskoordinaatiosta myös Camcut AB:n asiakkaille. Jan-Erik keskittyy puolestaan paikalliseen myyntiin, asiakaskäynteihin ja tekniseen asiakastyöhön.
– Ensimmäinen viikko oli hyvä tapa päästä nopeasti kiinni siihen, miten Camcut toimii, ja tutustua ihmisiin, jotka ovat työni taustalla. Vaikka työskentelen Ruotsissa ja tapaan asiakkaita täällä, en tee työtä yksin. Koko organisaatio on tukenani, Saukko sanoo.
Läheinen yhteistyö Walter Toolsin kanssa jatkuu Ruotsissa
Walter Tools on ollut yksi Camcutin tärkeimmistä yhteistyökumppaneista yrityksen perustamisesta lähtien. Camcut on Walter Toolsin Gold Level Channel Partner, ja Walterin lastuavat työkalut ja työkaluratkaisut ovat merkittävä osa myös Camcut AB:n tarjontaa Ruotsissa.
Uuden roolinsa alussa Jan-Erik on osallistunut intensiiviseen tuotekoulutukseen Walter Toolsin tuotteista ja ratkaisuista yhdessä Walter Nordenilla työskentelevän Application Engineer / Technical Trainer Anders Oxoniuksen sekä Walter Toolsin Sales Manager – Sweden & Export Markets Jörgen Frisendahlin kanssa. Yhteistyö Walter Toolsin kanssa perustuu jo valmiiksi vahvaan käytännön pohjaan. Jan-Erik ja Anders Oxonius ovat entisiä kollegoita, ja heidän aiempi yhteistyönsä jatkuu nyt uudessa muodossa: Jan-Erik työskentelee teknisen myynnin tehtävissä Camcut AB:lla ja Anders teknisenä asiantuntijana ja kouluttajana Walter Nordenilla. Yhdessä Jörgen Frisendahlin ja muun Walterin organisaation kanssa tämä luo erinomaiset edellytykset tiiviille yhteistyölle asiakkaiden ja teknisten ratkaisujen parissa Ruotsin markkinoilla.
– On hienoa päästä jatkamaan yhteistyötä Andersin kanssa ja samalla tehdä tiivistä työtä Jörgenin ja muun Walterin organisaation kanssa uudessa roolissani. Anders ja minä tunnemme toisemme entuudestaan, joten teknisistä asioista on helppo keskustella suoraan ja käytännönläheisesti. Walterin tuotevalikoima on laaja, ja tiivis yhteistyö heidän teknisen organisaationsa ja myyntinsä kanssa on tärkeä osa kykyämme auttaa asiakkaita myös vaativissa työstötilanteissa, Saukko kertoo.
Pesosen mukaan tiivis yhteistyö valmistajien teknisten ja kaupallisten organisaatioiden kanssa on keskeinen osa Camcutin toimintatapaa.
– Walter Tools on ollut meille jo pitkään erittäin tärkeä yhteistyökumppani. Ruotsissa haluamme rakentaa toimintaa niin, että paikallinen asiakastyö, Camcut AB:n osaaminen sekä Walterin tekninen ja kaupallinen organisaatio tukevat toisiaan. Jan-Erikin ja Andersin aiempi yhteistyö sekä Jörgenin rooli Ruotsin markkinalla antavat meille tähän erittäin hyvän lähtökohdan, Pesonen sanoo.
Kuvassa vasemmalta: Jan-Erik Saukko, Jörgen Frisendahl ja Anders Oxonius. Koulutuksen aikana Jörgen ja Anders perehdyttivät Jan-Erikin Walter Toolsin tuotteisiin, ratkaisuihin ja niiden käytännön soveltamiseen lastuavassa työstössä. Tiivis yhteistyö Walter Toolsin kanssa tukee Camcut AB:n teknistä myyntiä ja asiakastyötä Ruotsissa.
Käytännön osaamisesta kohti laajempaa palvelukokonaisuutta
Camcut perustettiin vuonna 2014 ajatuksesta, että lastuavia työkaluja, CAM‑ohjelmistoja ja valmistuksen asiantuntijapalveluja tulisi tarkastella kokonaisuutena, joka tukee samaa valmistusprosessia.
Yli kymmenessä vuodessa toiminta on laajentunut lastuavista työkaluista ja CAM‑ohjelmistoista ratkaisuihin työkalun- ja kappaleenkiinnitykseen, mittaukseen ja laadunvarmistukseen, konepajatuotteisiin, digitaalisiin palveluihin sekä valmistusprosessien kehittämiseen liittyviin asiantuntijapalveluihin.
Camcut palvelee useita satoja asiakkaita aina pienistä konepajoista suuriin kansainvälisiin teollisuusyrityksiin ja teknisiin oppilaitoksiin. Yhteistyöverkosto kattaa yli 40 kansainvälistä valmistajaa, ohjelmistoyritystä ja teknologiatoimijaa.
Tuotteiden lisäksi toimintaan kuuluu muun muassa koulutusta, teknistä tukea, käyttöönottoa, CAM‑ohjelmointia ja menetelmäsuunnittelua. Ajatuksena on tarvittaessa mennä yksittäistä työkalua syvemmälle ja tarkastella yhdessä asiakkaan kanssa koko valmistusprosessia.
– Jan-Erikin tausta sopii hyvin yhteen sen kanssa, miten haluamme tehdä teknistä myyntiä. Emme mene asiakkaalle vain esittelemään tuotteita. Meidän täytyy ensin ymmärtää, mitä valmistetaan, millä koneella, millä menetelmällä ja missä prosessin haasteet ovat. Sen jälkeen voimme arvioida, mikä ratkaisu tuo asiakkaalle todellista hyötyä, Pesonen sanoo.
Camcut Groupin avainhenkilöt perehdyttivät Jan-Erikin Camcutin tuotteisiin, järjestelmiin ja toimintatapoihin hänen ensimmäisen työviikkonsa aikana.
Ruotsin toiminta on osa Camcut Groupin kansainvälistä kasvua
Camcut Group perustettiin vuonna 2025 luomaan perusta kansainväliselle kasvulle. Konserniin kuuluvat Camcut Oy ja Ruotsin toiminnasta vastaava Camcut AB. Konsernin yhteisiä resursseja hyödynnetään paikallisten yhtiöiden tukena muun muassa hallinnossa, markkinoinnissa, liiketoiminnan kehityksessä ja digitaalisissa palveluissa.
Ruotsi valittiin ensimmäiseksi uudeksi markkinaksi muun muassa maan vahvan valmistavan teollisuuden ja Camcutin pitkäaikaisten yhteistyökumppaneiden kanssa käytyjen keskustelujen vuoksi.
Tarkoituksena ei ole kopioida valmista toimintamallia sellaisenaan uudelle markkinalle, vaan yhdistää konsernin olemassa oleva osaaminen paikalliseen läsnäoloon ja rakentaa toimintaa yhdessä ruotsalaisten asiakkaiden kanssa.
– Camcut Groupin tehtävä on kehittää yhteisiä palveluja, osaamista ja digitaalisia ratkaisuja, joita voidaan hyödyntää paikallisesti eri markkinoilla. Ruotsissa yhdistyvät nyt Jan-Erikin käytännön kokemus lastuavasta työstöstä ja hänen paikallinen asiakastyönsä siihen kokonaisuuteen, jota olemme rakentaneet jo yli kymmenen vuoden ajan, sanoo Camcut Groupin toimitusjohtaja Mikko Vepsäläinen.
Digitaaliset palvelut ovat osa Camcut Groupin yhteistä toimintaa. Vuonna 2018 julkaistu maksuton Camcut-sovellus on ladattu yli 200 000 kertaa ympäri maailmaa, ja myös Ruotsissa jo useita tuhansia kertoja.
Sovellus on kehitetty tekniseksi käsikirjaksi koneistajille, CAM‑ohjelmoijille, tuotannonsuunnittelijoille, opiskelijoille ja muille valmistavassa teollisuudessa toimiville ammattilaisille. Se sisältää muun muassa laajat kierretiedot ja ISO-toleranssitaulukot, lastuavan työstön laskureita ja muita teknisiä laskentatyökaluja sekä erilaisia taulukoita ja oppaita.
Sovellus on maksuton ja saatavilla 11 kielellä, myös ruotsiksi.
– Sovelluksen lähtökohta on hyvin käytännönläheinen. Halusimme koota konepajassa jatkuvasti tarvittavan teknisen tiedon yhteen paikkaan, josta se löytyy nopeasti myös mobiililaitteella. Ruotsinkielinen sisältö on ollut sovelluksessa mukana jo pitkään, ja nyt kun paikallinen toimintamme kasvaa, sen merkitys kasvaa entisestään, Vepsäläinen kertoo.
Camcut on aktiivinen myös sosiaalisessa mediassa. Facebookissa ruotsalaista yleisöä palvelee Camcut Sverige, jossa julkaistaan ruotsinkielistä sisältöä lastuavasta työstöstä, työkaluista, teknologiasta ja muista ajankohtaisista aiheista valmistavassa teollisuudessa. LinkedInissä, Instagramissa ja YouTubessa Camcut toimii nimellä Camcut Group. YouTube-kanavan katsotuin video on kerännyt lähes kaksi miljoonaa katselukertaa.
Tavoitteena pitkäaikaiset kumppanuudet ruotsalaisten konepajojen kanssa
Camcut Groupin henkilökunta, joka tukee Camcut AB:n toimintaa, perehdytti Jan-Erikin koulutuksen aikana myös Camcutin laajaan yhteistyökumppani- ja ratkaisutarjontaan, johon kuuluvat muun muassa Walter Tools, Toolhive, up2parts, Kemmler ja Mahr.
Camcut AB:n toimintaa Ruotsissa rakennetaan askel askeleelta. Jan-Erikin aloitus tuo paikallisen teknisen asiantuntijan, jolla on käytännön kokemus lastuavasta työstöstä ja joka työskentelee suoraan asiakkaiden tuotantoympäristöissä.
Hänen tukenaan ovat muut Camcut Groupin työntekijät, yli 40 valmistajasta ja teknologiayrityksestä koostuva kumppaniverkosto sekä muun muassa Walter Toolsin tekniset asiantuntijat. Näitä resursseja voidaan yhdistää tarpeen mukaan asiakkaan ongelmien ratkaisemiseksi tai tuotannon kehittämiseksi.
– Minulle tärkeintä on rakentaa asiakkaan luottamus. Se ei synny yrittämällä myydä mahdollisimman paljon ensimmäisellä käynnillä, vaan kuuntelemalla, ymmärtämällä tuotantoa ja auttamalla silloin, kun todellinen tarve on olemassa. Jos asiakas kokee, että hän voi soittaa minulle myös vaikeassa teknisessä tilanteessa, olemme oikealla tiellä, Saukko sanoo.
Pesosen mukaan juuri tämän toimintatavan ympärille Camcut AB:n toimintaa halutaan rakentaa.
– Ruotsissa tavoitteemme on tehdä samaa, mitä olemme tehneet jo yli kymmenen vuotta: auttaa valmistavan teollisuuden yrityksiä kehittämään tuotantoaan, tehokkuuttaan ja kilpailukykyään. Yhdistämme lastuavat työkalut, ohjelmistoratkaisut ja asiantuntijapalvelumme kokonaisuudeksi, jota tukee vankka käytännön osaaminen lastuavasta työstöstä. Haluamme olla tekninen kumppani, joka voi osallistua asiakkaan koko valmistusprosessin kehittämiseen, Pesonen sanoo.
Sweden
